Бизнес на грани — это не просто слова, а ежедневная реальность последних нескольких лет: беднеют клиенты, падает выручка, уходят ключевые сотрудники, растут расходы.
Как спасти свое дело, когда кажется, что всё рушится?
В этой статье вы получите 5 конкретных техник нейролингвистического программирования, которые уже помогли многим предпринимателям — участникам моих программ.
1.Почему именно нейролингвистическое программирование работает в бизнес-кризисах
Потому что это дает быстрые результаты. Если компания загибается прямо сейчас, то и проблему надо решать сейчас, а не «разбираться со своим тяжелым детством».
Основы нейролингвистического программирования — коротко:
- мозг фильтрует информацию — язык формирует убеждения — убеждения управляют действиями.
- Измени язык — изменишь фильтр — изменишь результат.
Кейс:
Онлайн-школа английского языка теряла 20 клиентов в месяц. После прохождения руководителем школы нашего курса «НЛП-Практик», ей удалось изменить лингвистику свой команды: они даже между собой перестали говорить «у нас дорого», и стали говорить «у нас премиум». В итоге цену подняли на 25%, отток упал на 70%.
Онлайн-школа английского языка теряла 20 клиентов в месяц. После прохождения руководителем школы нашего курса «НЛП-Практик», ей удалось изменить лингвистику свой команды: они даже между собой перестали говорить «у нас дорого», и стали говорить «у нас премиум». В итоге цену подняли на 25%, отток упал на 70%.
2. Пять приемов НЛП, чтобы спасти свой бизнес за 90 дней
1) Раппорт с командой и рынком
Раппорт (пристройка и ведение) — особая технология установления глубокого контакта с собеседником и его доверия к вам на уровне бессознательного. Раппорт жизненно необходим — и при переговорах с инвестором, и при первом знакомстве с клиентом, и при решении насущных вопросов с командой. Подстройтесь под темп речи, тембр и высоту голоса того, с кем вы вступаете в данный момент в диалог.
Пример: если инвестор говорит быстро и жёстко — сделайте фразы более короткими, говорите в энергичном ритме и сократите свою презентацию до 5 основных слайдов. Если вы сделаете это правильно, уже через 30 секунд общения ваш партнер почувствует в вас «своего человека» и охотно продолжит вас слушать.
2) Калибровка микро-сигналов
Лицо и тело — настоящая арена для проявления наших скрытых эмоций, желаний и настроений. Во время переговоров всегда следите за микродвижениями лица и рук партнёра.
Пример: на переговорах поставщик чуть поджал губы после того, как вы произнесли слово «отсрочка», и это — явный сигнал, что такое предложение его напрягает и, скорее всего, принято им не будет. Поняв это, вы проявляете гибкость и буквально через пару фраз предлагаете вместо отсрочки частичную предоплату: результат — сделка закрыта.
3) Якорение уверенности
Якорение — один из важных приемов НЛП, когда мы связываем нужное состояние с неким стимулом, который будет легко воспроизвести. Создайте себе такой «физический триггер» на состояние спокойствия и уверенности.
Пример: руководитель компании перед важным звонком кредитора, невидимо для собеседника, слегка сжимает большим и указательным пальцем правой руки — мизинец левой руки в области ногтя. И после этого он моментально входит в состояние спокойной уверенности в себе, предпочитая именно в этом состоянии принимать решения.
До того он много раз ставил себе этот якорь в спортивном зале после нескольких подходов к любимому тренажеру, и теперь одного такого «волшебного» прикосновения ему достаточно, чтобы активизировать в себе нужное состояние.
4) Переформатирование убеждений команды
Переформатирование — это придание иного смысла одному и тому же опыту. Что вас больше мотивирует на активные действия: «мы не успеем» или «у нас есть 3 спринта, чтобы сделать MVP»? И так — во всем! Ведь можно сказать, «Рынок упал, мы обречены», а можно и по-другому — «Рынок дал нам сигнал оптимизировать продукт»!
После недели осознанного тренинга команды в оптимизации формулировок, вполне реально выйти из минуса в плюс.
5) Моделирование успешного сценария
Моделирование — это первооснова нейролингвистического программирования. Именно с моделирования самых успешных людей своего времени основатели НЛП начали свои исследования в области суггестивной (внушающей лингвистики) и невербального поведения человека. Примените эту стратегию к себе. Найдите «лучшую версию себя» и прокручивайте сами о себе фильм — 30 секунд каждое утро: занимает совсем мало времени, но реально работает.
Пример: предприниматель в течение месяца ежедневно представлял себе, как он спокойно ведёт Zoom-встречу с 50-ю клиентами, фиксирует возражения и закрывает 12 продаж за час. Что вы думаете? Через 21 день реальная конверсия выросла с 8% до 22%!
Раппорт (пристройка и ведение) — особая технология установления глубокого контакта с собеседником и его доверия к вам на уровне бессознательного. Раппорт жизненно необходим — и при переговорах с инвестором, и при первом знакомстве с клиентом, и при решении насущных вопросов с командой. Подстройтесь под темп речи, тембр и высоту голоса того, с кем вы вступаете в данный момент в диалог.
Пример: если инвестор говорит быстро и жёстко — сделайте фразы более короткими, говорите в энергичном ритме и сократите свою презентацию до 5 основных слайдов. Если вы сделаете это правильно, уже через 30 секунд общения ваш партнер почувствует в вас «своего человека» и охотно продолжит вас слушать.
2) Калибровка микро-сигналов
Лицо и тело — настоящая арена для проявления наших скрытых эмоций, желаний и настроений. Во время переговоров всегда следите за микродвижениями лица и рук партнёра.
Пример: на переговорах поставщик чуть поджал губы после того, как вы произнесли слово «отсрочка», и это — явный сигнал, что такое предложение его напрягает и, скорее всего, принято им не будет. Поняв это, вы проявляете гибкость и буквально через пару фраз предлагаете вместо отсрочки частичную предоплату: результат — сделка закрыта.
3) Якорение уверенности
Якорение — один из важных приемов НЛП, когда мы связываем нужное состояние с неким стимулом, который будет легко воспроизвести. Создайте себе такой «физический триггер» на состояние спокойствия и уверенности.
Пример: руководитель компании перед важным звонком кредитора, невидимо для собеседника, слегка сжимает большим и указательным пальцем правой руки — мизинец левой руки в области ногтя. И после этого он моментально входит в состояние спокойной уверенности в себе, предпочитая именно в этом состоянии принимать решения.
До того он много раз ставил себе этот якорь в спортивном зале после нескольких подходов к любимому тренажеру, и теперь одного такого «волшебного» прикосновения ему достаточно, чтобы активизировать в себе нужное состояние.
4) Переформатирование убеждений команды
Переформатирование — это придание иного смысла одному и тому же опыту. Что вас больше мотивирует на активные действия: «мы не успеем» или «у нас есть 3 спринта, чтобы сделать MVP»? И так — во всем! Ведь можно сказать, «Рынок упал, мы обречены», а можно и по-другому — «Рынок дал нам сигнал оптимизировать продукт»!
После недели осознанного тренинга команды в оптимизации формулировок, вполне реально выйти из минуса в плюс.
5) Моделирование успешного сценария
Моделирование — это первооснова нейролингвистического программирования. Именно с моделирования самых успешных людей своего времени основатели НЛП начали свои исследования в области суггестивной (внушающей лингвистики) и невербального поведения человека. Примените эту стратегию к себе. Найдите «лучшую версию себя» и прокручивайте сами о себе фильм — 30 секунд каждое утро: занимает совсем мало времени, но реально работает.
Пример: предприниматель в течение месяца ежедневно представлял себе, как он спокойно ведёт Zoom-встречу с 50-ю клиентами, фиксирует возражения и закрывает 12 продаж за час. Что вы думаете? Через 21 день реальная конверсия выросла с 8% до 22%!
3.Как начать уже сегодня, пока кризис не стал фатальным
- Выберите наиболее откликнувшийся вам приём (рекомендую «якорение»).
- Поставьте себе якорь на руку — подкрепляйте его каждый раз, когда читаете хорошую новость о продажах. А потом — возобновляйте, по мере необходимости.
- Запустите таймер на 21 день и отмечайте, сколько раз якорь сработал.
- Добавьте раппорт с ключевыми клиентами на следующей же встрече.
- Измерьте результат в цифрах через 30 дней: выручка, LTV, отток.
4. Где учиться дальше
Если есть намерение глубже познакомиться с нейролингвистическим программированием и научиться применять его в своем бизнесе, Европейский тренинговый центр «Берег Силы» предлагает дистанционные курсы и тренинги по нейролингвистическому программированию.
👉 Посмотреть программы и записаться
Но для начала пройдите мой бесплатный практикум «НЛП. Как строить жизнь в эпоху перемен». Там будет еще больше живых практик и рекомендаций. И пусть ваше дело процветает!
👉 Посмотреть программы и записаться
Но для начала пройдите мой бесплатный практикум «НЛП. Как строить жизнь в эпоху перемен». Там будет еще больше живых практик и рекомендаций. И пусть ваше дело процветает!
