Когда человек выбирает квартиру или дом, он редко принимает решение только умом. Даже если есть расчёты, ипотечные программы и рациональные доводы, окончательное «да» всегда связано с ощущением:
«Это моё место»
Именно поэтому профессия специалиста по недвижимости требует не только знания рынка, но и тонкой психологической чуткости.
Здесь на помощь специалисту по недвижимости приходит курс НЛП Практик. Он даёт навыки, которые помогают с первых же минут выстраивать доверие с клиентом, работать с его сомнениями и превращать переговоры в плодотворное сотрудничество.
Николай, опытный риэлтор из Питера:
Здесь на помощь специалисту по недвижимости приходит курс НЛП Практик. Он даёт навыки, которые помогают с первых же минут выстраивать доверие с клиентом, работать с его сомнениями и превращать переговоры в плодотворное сотрудничество.
Николай, опытный риэлтор из Питера:
«Мне приходится при размене квартир работать с очень разными клиентами, в том числе, и маргиналами. Все, что было получено на курсе, я использую при работе с людьми в переговорах. Сразу понимаю, с кем имею дело. Потому что именно НЛП позволяет видеть речь другого человека, глубже понимать чужую боль, установить адекватную коммуникацию. Ведь с меня везде спрос по полной программе, в суде, на сделке, при оплате моей работы».
Наталья, риэлтор из Днепра:
«Я получила веру в себя. Постоянно применяю полученные техники НЛП в своей работе, а еще — исполнила свою давнишнюю мечту и стала спикером. Меня теперь приглашают на все профессиональные тусовки, и я там рассказываю, как применять метод НЛП в самых сложных и деликатных ситуациях, которые у нас в работе постоянно возникают»
Люди покупают не квадратные метры, а чувство дома
Один и тот же объект может показаться «холодным» или «уютным» в зависимости от того, как о нём расскажут. Даже самые первые техники НЛП для начинающих учат видеть карту мира клиента:
• кому важнее тишина и зелень за окном,
• кто ищет престиж и статус,
• а для кого критично, чтобы ребёнку было близко до школы.
Когда специалист умеет тут же слышать эти приоритеты или считывать по невербальным признакам, его презентация перестаёт быть сухой и превращается в терапевтичный рассказ о счастливом будущем клиента в этом доме.
• кому важнее тишина и зелень за окном,
• кто ищет престиж и статус,
• а для кого критично, чтобы ребёнку было близко до школы.
Когда специалист умеет тут же слышать эти приоритеты или считывать по невербальным признакам, его презентация перестаёт быть сухой и превращается в терапевтичный рассказ о счастливом будущем клиента в этом доме.
Как снять сомнения и страхи
Большинство сделок в недвижимости сопровождаются тревогой клиента:
«А вдруг это не тот вариант?», «А если завтра упадут цены?».
На НЛП обучении специалисты осваивают специальные лингвистические приемы, которые помогают переводить тревогу в осознанный выбор:
• задавать уточняющие вопросы,
• предлагать новые рамки восприятия («давайте посмотрим не только на цену, а на ценность этого дома в долгосрочной перспективе»),
• поддерживать спокойный и уверенный тон, который передаётся клиенту.
• задавать уточняющие вопросы,
• предлагать новые рамки восприятия («давайте посмотрим не только на цену, а на ценность этого дома в долгосрочной перспективе»),
• поддерживать спокойный и уверенный тон, который передаётся клиенту.
Переговоры без давления
В недвижимости часто сталкиваются противоположные интересы: продавец хочет дороже, покупатель — дешевле. Умение вести переговоры мягко, без агрессии, — это то, что отличает профессионала.
Техники курса НЛП Практик помогают:
• находить формулировки, которые звучат уважительно для обеих сторон,
• фиксировать общие интересы, а не только разногласия,
• сохранять контакт даже в напряжённом диалоге.
Техники курса НЛП Практик помогают:
• находить формулировки, которые звучат уважительно для обеих сторон,
• фиксировать общие интересы, а не только разногласия,
• сохранять контакт даже в напряжённом диалоге.
Состояние специалиста — половина успеха
Показы, звонки, десятки встреч в неделю с очень разными людьми, постоянные «да» и «нет» — всё это довольно сильно выматывает. Один из сильнейших блоков НЛП связан с управлением состоянием:
• входить в ресурс перед важной сделкой,
• быстро восстанавливаться после сорвавшейся сделки,
• в любой ситуации сохранять внутреннюю уверенность и теплоту, чтобы клиент ощущал опору.
Василий, риэлтор из Москвы:
• входить в ресурс перед важной сделкой,
• быстро восстанавливаться после сорвавшейся сделки,
• в любой ситуации сохранять внутреннюю уверенность и теплоту, чтобы клиент ощущал опору.
Василий, риэлтор из Москвы:
«После курса постоянно расширяю профессиональную сферу, использую техники в судебных процессах, а переговорах, моментально пресекаю манипуляцию, теперь могу найти свои особые подходы к каждому человеку. И очень помогает в личной жизни, в семье. Я перестал выгорать».
Доверие как капитал
В профессии недвижимости репутация строится годами. Люди возвращаются к тем, кто однажды помог им сделать правильный выбор.
НЛП для начинающих и опытных специалистов показывает, что доверие — это не абстракция, а конкретные навыки: слушать, замечать детали, уважать клиента и его решения.
Катерина, Новороссийск:
НЛП для начинающих и опытных специалистов показывает, что доверие — это не абстракция, а конкретные навыки: слушать, замечать детали, уважать клиента и его решения.
Катерина, Новороссийск:
«Работаю в сфере недвижимости в городе уже более 10 лет. Благодаря Надежде я приобрела ещё одну профессию — психолога в интегративном подходе. На курсе НЛППрактик я научилась быстро и эффективно работать со своим состоянием, что непременно благотворно влияет на клиентов и на ход сделки. Эти знания я также активно применяю в тех случаях, когда нужно снизить, а то и полностью устранить тревожность клиентов, так как приобретение недвижимости — это важный этап в жизни человека.
Надежда научила видеть и отличать правду от лжи, научила правильно готовиться к переговорам с помощью техники трехпозиционного описания, научила видеть ситуации со стороны и объемно, и именно это помогает в торгах, переговорах в ходе сделки и в семейных отношениях.
Я научилась ставить цели и видеть путь, научилась мечтать масштабно, научилась погружаться в глубины своего подсознания и тем самым познавать себя и других, а также многому другому — всего не описать. А лингвистика, которой я научилась на курсе, помогает мне продавать больше и быть более успешной в этой деятельности, в общении с инвесторами, в переговорах, в сотрудничестве с разными застройщиками, а также на жилищных конференциях. В семейных отношениях эти знания применяю каждый день и обучаю своего ребенка. Эти знания бесценны. Благодарю и рекомендую от всей души".
Вместо заключения
НЛП обучение даёт другое способность по-настоящему понимать клиента, профессионально помогать ему совершить правильный выбор и сопровождать его в одном из самых важных решений жизни.
Курс НЛП Практик становится не просто дополнительным образованием, а важным конкурентным преимуществом. Ведь в конечном счёте побеждает не тот, кто показал больше квартир, а тот, кто помог клиенту в каком-то смысле найти своё место в мире.
А заодно помогать и самому себе найти свое место в мире – оно нужно и специалисту по недвижимости. И, находясь в нем, каждый день в полой мере испытывать радость жизни, делясь ею с близкими людьми и всеми, кто тебя окружает.
Для того, чтобы получить подробную информацию о наших программах, пишите в нашу Службу заботы. Вам там будут рады и помогут подобрать оптимальный для вас вариант обучения.
Курс НЛП Практик становится не просто дополнительным образованием, а важным конкурентным преимуществом. Ведь в конечном счёте побеждает не тот, кто показал больше квартир, а тот, кто помог клиенту в каком-то смысле найти своё место в мире.
А заодно помогать и самому себе найти свое место в мире – оно нужно и специалисту по недвижимости. И, находясь в нем, каждый день в полой мере испытывать радость жизни, делясь ею с близкими людьми и всеми, кто тебя окружает.
Для того, чтобы получить подробную информацию о наших программах, пишите в нашу Службу заботы. Вам там будут рады и помогут подобрать оптимальный для вас вариант обучения.
